票房背后500元的毛绒玩具卖爆了澳门新葡京入口浪浪山小妖怪14亿
相较于其他承担平台和经销作用的品牌来讲★○◆▪◆▪，问童子从设计到生产的过程更加集中●•◆★▷。具体来讲▪▲△▼，一个毛绒产品的生产需要经历设计▼△、打样★☆◇、生产=▽…-=▪、交付以及销售等流程=▷▲★•=。而问童子只有在生产这一步是对外的□…，其他环节都由自己的团队来把控▲•…▽。
问童子如今的SKU（最小库存单位）大概有300多个●◆■•▼★，如果不重复地摆满货架•◁▼•■•，需要40平米到50平米的门店▪=▪•◁，如果按照传统毛绒门店的摆放售卖方式▪•，则需要上百平米甚至更大的面积•=…▷。
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已经有不少消费者愿意为了品质买单▷▲-，毛绒产品生产的技术门槛并不高☆▽△△，但这并不意味着消费者不在意价格□…★▪=。他表示澳门新葡京官方入口△◁□◇◆，行业中许多其他做毛绒的品牌=○◆，
更考验的是在诸多流程之间▪•▽，就是问童子旗下的花卉系列产品•○▲•◇□。▽•-•□”以打样为例◁■▼▽，爱好潮玩的杨先生的▪◆▼=▼“新宠○=□”=△，如何能把样品和最终交付产品之间的差距缩到最小◆○□=▲。行内人仍记得JellyCat是如何带着它那不起眼的玩偶掀起了腥风血雨——淘宝平台上☆…●。
问童子确实与JellyCat存在诸多相似之处☆★○=◇，包括但不限于定位高端毛绒●•、强调品质等★◆▪。
这个系列的产品■•，以还原中式插花的状态作为设计点▷-□★…，设计灵感来源于沈泽及其设计团队对于年轻人生活方式的思考■▲。在家中摆放瓷器■▷▽▲●、植物作为装点和品味的表达▷△▼2025网站-楼盘百科-北京房天下新葡京，在中国自古有之△☆，但对于当代年轻人来讲☆○▷，需要担心碰坏的瓷器▪◇、精心照顾的植物是容易带来负担的▷□△。于是▪=◁，问童子选择用永远不会碎掉△◆、枯萎=▽=□◇，且具有亲和力的毛绒布艺=•●☆◆，制成了花瓶▽•、花卉▲▽。
不同之处在于--▷◆，相较于JellyCat以可爱•◆▽、治愈为主风格的设计○▪，问童子更加强调对中华传统文化的提炼与表达◇•▷-△。
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这种微妙的平衡现在仍可以维持住☆▪，许多买过问童子的消费者会选择复购▽★。在二手市场▲○，问童子的产品也还算保值■=，◁•☆“七折买进来的产品●▽…-■，还能再打个八折卖出去◇■▲●，和JellyCat差不多★▪□-△。●◇•▽▷■”杨先生说…•▼=▼○。
如今的问童子▼◁-•◇，走过了小而美的阶段△▲，还需要面临规模化的难题▪▽-=▲●。高品质▽★■△•、设计感与规模化天然具有冲突性=○-◁▼★。于是△▽○，如何转化因为价格徘徊在品牌门口的消费者们▼••，如何拉升因为爆单而跟不上的产能◁▷◇■▼，是亟待解决的问题○=■。
具有设计感的产品的背后■□，是人才和资源的投入=▽☆▷。对于工厂来讲◆▽…▪○，想要承接这些标新立异的产品的生产◆…■▪☆◆，就需要采购新的机器★★•●•，或是改造现有的设备△★•。一些复杂的设计▲▼■，则需要反复的试错才能呈现最终的效果△•。这些都是成本○■▲◆□▽票房背后500元的毛绒玩具卖爆了。
发售后不过三天的时间-◆-★，问童子和《浪浪山小妖怪》的联名周边就卖出去了超一万件★■■，如今再采购的消费者●•●◆，需要等到十月中下旬才能收到货★=●，相关商品已经累计售出了近十万件=△•□-▼，且数量还在增加…☆•▽▪。□▼◇▽=△“我们手上已经没有一件现货◇◆▲□•…。○□”问童子创始人沈泽如此表示•--★□。
对产品的选材与设计都有较好的把握◇▼◆，还可以将生产要求具体化-▲-=，JellyCat的主题咖啡馆让年轻人们甘愿排上一两个小时的队△▪◆■。第一回选购相关产品○★▷○□，只有他们家做这个类型▼▼◇◆◁○。999元的邦尼兔让超吸引了超两万人付款-□●▲；打样和生产往往都是由工厂负责的▽…▷-▼。有着近二十年从业经验的庄银平表示◆★●▷★！
单价700多元的产品○□▼★•▽，杨先生买了三次○▼▼…，总计支出约2000元左右▷■。他向36氪表示◆■◁…◆，后面复购是因为产品质量足够好○▲◇▪○。对比之下◇▷，他买的JellyCat的两款产品▲◆●，因为掉毛严重-▪▲▽▽☆，已经被挂到了闲鱼上•◇◁◁▪。
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◆◁“以问童子现在的知名度◆□，很多工厂都愿意和我们合作▼■▲☆★，前提是他还没有和我们合作过☆▪▼。▼◁●◇★□”沈泽说●▲▲-○=。
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△☆◇“如果说有一个产品•○◇-•，需要三个月完成☆△■■▼，但是三个月后我们是有不满意的▷□-▼•，那我们可能会让整个项目无限期延后▲=▪●，甚至付出更大的代价去修正它○▽△•。●▲▲■◁□”沈泽如此向36氪表示◆▪□。
在这一过程中□●=，如果有任何一个环节出现了问题▲•…◁○，又或是消费者有意见●▷=…◇◁，问童子也可以及时更正-▲▪••，甚至终止原本的生产售卖进程▪◆。
事实上…○▲▽△，早在2019年转型之际△▲■◆=…，沈泽就已经在考虑将线下的门店做起来◆◁□，但是因为疫情的原因搁置了-★☆。他认为▪…◇★，毛绒与其他产品不同…◁▽☆，是需要消费者切实看到=□、感受到☆●•■◆、触摸过才能确定品质的澳门新葡京官方入口••…▲□，线上的图文的呈现是极为有限的◇○▼◁。
为了进一步的市场化•-，问童子不会局限于毛绒的可能性•□▽□▷，而是会以毛绒为载体▼-◆，寻求更多的可能和表达○•◁☆☆-，承载更多的意义■•□☆▲。
杨先生的三次采购经历-▪○，均发生在相关产品打折促销期间■▼=▽，可以便宜个几十块…▽▼○▪▲。消费者的心意与品牌的定价拉起了一条悬崖间的钢丝▪◆▽=，问童子选择用产品力作为手里的平衡木○▷▼。
今年以来▪▲●△◁，问童子已经相继与包括哈姆雷斯在内的玩具零售品牌达成合作▽○，还会开出一些快闪店◆▼●。明年则会陆续开出品牌专属门店▼▼•，选址以一线城市的核心商圈为主=★★，选品则与线上做出差异化◇○◆，强调的是体验与展示▷▷•▽。
在品类上…▼，沈泽分享表示▼=，之所以瞄准毛绒这个品类▪…▪■◁•，是因为毛绒产品相较于一些扁平化的印刷图案等★▲○•◇，可以更丰富△△、更立体地承载文化表达■●▷▽□△。且毛绒的场景丰富…▲▪◁，可以摆放观赏□◁▼，也可以抱在怀里起到陪伴的作用与人的关系更近▷▲-•。
近期▼=，《浪浪山的小妖怪》收割了无数打工人的心…◇☆=▷▷，同时也让一个水下的品牌浮出水面▷▼，它就是问童子△◇■▪▽。
在一线城市的核心商圈▷◁，拿下百十来平的店铺◆◆★，同时做好展示▷•◇◆，对缺乏线下经验的问童子来说是不小的考验•◁•●。但这也是必须要做的事情☆○，就像在海内外不断升级门店-◁-…◇▪、开出新的超级门店的泡泡玛特一样=◇▼★▲•，门店是支撑品牌的重要一环☆▲●▽□•。
沈泽认为……▷，用户第一眼的喜爱是最重要的○☆◇◁…，也是最直接的情感连接◆-▼○▽○，无关它背后的故事■•。为了实现这种▽▷▲●=“一见钟情=-■△•”▲▼▷-■，在2019年向高端毛绒转型的时候■■…▼▼，问童子就确定了以产品力为核心的发展路径▪▽◇，…■◁•◁…“我们认为-◇☆☆…=，若干年以后▽●○◆•，人们对于更高品质生活和产品的追求一定是一个趋势●•▼▪，所以当时将那些非常市场化的业务□☆▲▼☆□，包括营销▷◆■▲、经销渠道等都砍掉▽=，（集中力量）去做这样一个事○▼●△■▽。◁☆☆□•”
高端毛绒是一个好生意□=○…▽。庄银平向36氪表示☆-★★=●，普通毛绒产品的利润不过10%-20%□□△，对比之下◁◆◇★，高端毛绒产品的利润可以达到50%及以上◇▽●□◁，但同时▼◁•澳门新葡京入口浪浪山小妖怪14亿，后者的高溢价对○△“品牌力…•”提出了高要求□▷☆○•。
为了把控品质○△○○●，问童子往往需要对接的工厂去做人员■…、技术上的调整○◆•▼▲，甚至需要工厂也投入金钱去做产能的升级=◇○▷，但这些往往难以实现□-…。
差异化的发展路径■★■，吸引了喜欢国潮的消费者的同时●□▲●，也使品牌避开如今大火的泡泡玛特和JellyCat的锋芒★◁△…，快速长大▲◁▪▲•。
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还有不少人将问童子与上一个引起抢购的毛绒品牌JellyCat作比◁▼=-，谈论他们设计=▷●▽、品质与定价的异同▼▪☆。
在扩张的同时▲-，问童子希望可以保证产品力这一核心竞争力◆◇=。至于打造IP澳门新葡京官方入口▲◁△△••，去讲产品乃至品牌的故事▲○■•○…，是问童子目前仍在摸索的事情◆•▼◁。
品牌如今的销售渠道以线上为主▲■，在各大电商平台之中▪◆■•▲=，又以淘宝的旗舰店为主★-，已经积累了近70万的粉丝★▷。今年以来…-•▷○，问童子加大了布局其他电商平台的力度□●，同时也开始走到线下▽★。
上海静安的嘉里中心▼■…=○◇，问童子的设计团队会自己生产样本▪=，花上数百上千元买一个不能吃也不能喝的非刚需产品☆◆…▼■▷，是因为问童子产品的差异化●•☆■▷：●◇“基本上没有平替澳门新葡京官方入口▼=□□▪▼，对比之下▪-●□▲-，再去对接生产工厂▽○=。五年多的时间过去☆◆，杨先生是居住在一线城市的年轻白领★▲★•。
喜欢问童子的人称赞它的产品▼◆■“不用挑脸◆◆，每个都长得和官网图一样◁●☆■◆”▷…，不喜欢的人认为它打着国潮的名头●★○▲▽“割韭菜▪■◆”▼◆，售价过高★☆•。以此次联名的产品为例•☆▲■…▷，售价从165元到500元不等•▽-□=。品牌的淘官方旗舰店中▼☆◆，也不乏售价上千元的产品▽▪◆▲△。
在产品矩阵上●◇■，如今问童子的产品可以简单划分为品牌向和市场向两类●▪●◇◁=。前者对应的产品□▲△◁=，吸引的是相对小众◇●▲，追求更加自我的表达的消费者•■，同时可以保证品牌调性△…•；后者则会提炼那些大家耳熟能详的传统文化故事进行设计▲■▼◆▽-，以博得更多人的喜爱•◁■。
问童子的产品矩阵之中▷▼★-☆，既有符合年轻消费者当下审美和表达的▲▪○◇“龙头老大……”▪△△…▽◇“奔波儿灞◁-●”玩偶★△，也有售价达数十万••，利用了中国传统文化中的万物起源△▲●=、居士意象创作的用于空间装饰的大型玩偶-▼△△▷。受众以18-35岁的注重自我表达和生活品质的人群为主…◆●▼○★。
对于已经饱受关注的问童子来讲○◆●，更重要的是加快商业化脚步之后的路要怎样走▷◇？
